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« Faire des affaires avec les Chinois »
Directeur associé d'ORIENT'ACTION, cabinet de conseil en ressources humaines qui associe une équipe de consultants à l'international, Émeric Lebreton est également chercheur associé au laboratoire de psychologie sociale de l'université de Nantes, et ensei
27/11/2010


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Fruit de nombreuses rencontres avec des entrepreneurs occidentaux ayant développé un courant d'affaires en Chine et avec des managers opérationnels quotidiennement au contact d'hommes d'affaires chinois, cet ouvrage présente les principales différences qui distinguent aujourd'hui la Chine et l'Occident dans la pratique des affaires. Avec des exemples concrets, Émeric Lebreton donne les clés pour comprendre ce qui différencie Chine et Occident dans la manière de faire du business et pour mieux appréhender les difficultés concrètes que cela implique. Vous disposerez ainsi des outils et techniques indispensables pour construire des stratégies gagnantes sur ce marché.

Pouvez vous en quelque mots vous présenter ?

J'ai un parcours universitaire classique en psychologie, ponctué néanmoins de nombreux voyages dans le monde (États-Unis, Russie, Indonésie, Asie du Sud, Afrique et Chine). Je me suis toujours intéressé aux différences culturelles entre les différents pays et c'est pourquoi j'ai décidé de travailler sur ce sujet au cours de ma dernière année de thèse. La Région des Pays de la Loire cherchait alors à encourager les PME françaises à développer des courants d'affaires avec la Chine. J'ai saisi l'opportunité et je leur ai propose de travailler sur le sujet. C'est donc par opportunisme que j'ai travaillé sur la Chine. Opportunisme étant une valeur positive en Chine d'ailleurs.

Pourquoi avoir décidé d'écrire un ouvrage sur « Faire des affaires en Chine » ?

Mon étude visait clairement à écrire un livre sur ce sujet puisque son objectif était d'aider les entrepreneurs français à réussir leur implantation sur le marché chinois. Comme je n'étais ni un spécialiste de ce pays et que je n'avais jamais travaillé dans le commerce international, je me suis adressé à ceux qui avaient une grande expérience de ce pays : les hommes d'affaires occidentaux qui y avaient réussi. Je les ai donc interviewés, j'ai visité des usines, rencontré des Chinois dans toute la Chine. J'ai beaucoup lu sur le pays aussi. C'est du recueil de ces expériences que j'ai tirées ce livre.

Quel est le public visé ?

Ce livre s'adresse donc aux entrepreneurs occidentaux qui veulent faire des affaires de la Chine mais aussi à ceux qui veulent venir y travailler. Il peut aussi être utile pour ceux qui veulent mieux connaître le pays car il est plein d'histoires et d'illustrations pour aider le lecteur à comprendre.

A consulter sur Eyrolles, http://www.eyrolles-serveur.com/email_sp/54696/

Au sommaire:

* La résolution de problème * La prise de décision * La perception du temps * La communication * Les relations sociales * Les groupes * Le pouvoir * Les négociations * Les relations entre Chine et Occident * La vie quotidienne en Chine * Développer son activité en Chine * Annexe - Gros plans sur les religions, philosophies et superstitions


Céline Tabou

   




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